목차 1,중국 대도시, 세계 도시별 생활의 질 평가에서 하위 차지 2,다국적기업, 신규 중국사업 전략 발표 3,다국적기업의 R&D 센터 설립 증가 4,부동산 가격급등 억제 표명 5,BO(Blue Ocean) 전략으로 위기 탈출 6,중국 유통시장 개방, 계획보다 지연 7,히타치, 중국 사업 구조조정 착수 8,상무부, 소매업체의 불법경영 규제 계획 9,LG전자, 이익창출 우선으로 중국사업 전략 전환 10,중국시장의 기업 M＆A 확대 추세 중국 대도시, 세계 도시별 생활의 질 평가에서 하위 차지   □ 세계 215개 도시를 대상으로 39개 항목에 걸쳐 실시한 <2005년도 세계 도시별 생활의 질 랭킹>에서 스위스의 제네바와 취히리가 세계에서 가장 살기 좋은 도시로 공동 1위에 랭크    - 반면 바그다드는 빈발하는 테러위협 등으로 인해 외국인에게 가장 인기없는 도시로 평가     □ 스위스, 독일 등 유럽의 도시가 앞 순위 차지    - 유럽은 취히리(스위스), 뒤셀도르프(독일), 프랑크푸르트(독일), 뮌헨(독일), 코펜하겐(덴마 크) 등 도시가 상위 10위 안에 랭크     ㆍ 미국은 호놀룰루, 샌프란시스코, 보스턴, 뉴욕, 포틀랜드 등 도시가 상위 50위 안에 랭크           □ 중국의 6개 참가 도시 중 상해의 랭킹순위가 가장 높음    - 아태지역은 호주와 뉴질랜드, 싱가폴, 일본 등 국가 도시의 생활 질이 높은 반면 방글라데시 의 다카와 미얀마의 양곤이 최저 순위로 랭크되는 등 양극 분화 현상이 가시화      - 중국의 경우, 베이징(北京), 상하이(上海), 광저우(廣州), 난징(南京), 선양(沈陽) 및 지린(吉林) 등 6개 도시가 평가대상에 포함     ㆍ 그 중 상해는 102위로 지난해보다 5단계나 뛰어올랐고, 북경은 132위를 유지, 그 다음으로 광저우, 난징, 선양, 지린 順    - 조사대상 47개 아시아 도시 중 상해는 기후와 경제환경 및 공항서비스 등에서 우수한 평가를 받아 24위를 차지하여 득점 증가가 가장 많은 도시로 평가     ㆍ 여타 도시에 비해 중국의 도시들은 식료품, 주거 등 소비재와 용수, 전력 등 공공시설에서 높은 점수를 받았으나 공기오염, 교통상황 등이 열악한 것으로 지적   □  "세계 생활의 질 랭킹"의 평가 기준     - 조사내용은 정치, 사회, 경제와 환경, 치안과 의료, 교육, 운송 및 기타 서비스 등 39개 항목임      '세계 도시별 생활의 질 랭킹'의 평가내용       - 이같은 도시별 생활의 질에 관한 정보 조사는 국가 혹은 다국적기업의 해외투자 및 주재원 파견에 필요한 참고부분으로서 의미가 큼     ㆍ 실질적으로 동 보고서는 생활환경이 열악한 지역의 주재원들에게 현지근무수당(주재수당)을 지급하는 기준으로 적용   다국적기업, 신규 중국사업 전략 발표   □ 최근 다국적기업들이 새로운 중국사업 전략을 발표    - 소니는 중국 R＆D센터를 설립     ㆍ 2005년 4월 소니(중국)는 상하이에 소니中國設計工程集團        설립을 통해 중국시장을 겨냥한 제품 개발 및 설계를 수행할 것이라고 발표     ㆍ 이 회사는 워크맨의 아버지로 불리는 Shizuo Takashino 부회장을 회장에 임명하고, 중국 소비자의 욕구와 라이프스타일에 부합하는 신제품을 개발할 계획    - 캐논도 중국 사업부의 고위층 인사를 통해 중국시장 개척을 강화     ㆍ 2005년 4월부터 마케팅의 奇才로 불리는 小澤秀樹를 캐논(중국)          회장, CEO 및 캐논 亞洲營銷集團 총재직에 겸직으로 임명     ㆍ 아울러 향후 중국에서 판매되는 제품라인을 다양화할 계획     □ 중국의 WTO가입은 다국적기업들이 새로운 전략을 실시하게 된 배경    - WTO과도기 종료이후 다국적기업의 투자 및 경영환경이 크게 개선     ㆍ WTO와의 약속을 이행하기 위해 2005년 중국정부는 수출입권을        개방하고 관세를 삭감     ㆍ 따라서 다국적기업은 해외에서 생산한 제품에 대한 직접 수입 및 중국 내 판매 권리를 확 보         - 중국시장은 성장 잠재력이 큼     ㆍ 다국적기업들은 첨단기술 분야와 서비스산업에 대한 투자를 강화     ㆍ 중국시장에서 생산하게 되면 중국내 시장경쟁력을 향상시켜 다국적기업의 장기적 발전에 유리   □ 다국적기업의 새로운 전략으로 투자규모가 확대되는 추세    - 다국적 기업의 투자규모 확대     ㆍ 중국의 WTO가입 이후 일본을 포함한 대다수 다국적기업들이        대중국 투자규모를 확대     ㆍ 과거에는 중국을 수출가공기지로 활용했으나 현재는 본격적인        개발가치가 있는 시장으로 평가    - 산업체인 전반으로 확장     ㆍ 1990년대에는 산업체인에서 부가가치가 가장 낮은 제조업을 중국에 이전     ㆍ 그러나 현재는 다국적기업들의 중국 내 경쟁이 산업체인 전반에 걸친 경쟁으로 발전     ㆍ 다국적기업들은 R＆D와 핵심부품 제조, 판매, 물류 등의 분야로 사업을 확장    - 중국사업의 통합     ㆍ 새로운 전략을 발표함과 동시에 중국 내 경영기관과 중국사업에 대한 통폐합을 시작     ㆍ 독자기업을 더욱 선호하고 합자기업의 지배권에 대한 쟁탈 강화    -  중국시장의 수요와 '중국 특색'을 더욱 중시     ㆍ 2005년 파나소닉전기는 '중국생활연구센터'를 설립하여 중국인의        라이프스타일에 부합하는 제품을 출시할 것이라고 발표 다국적기업의 R&D 센터 설립 증가   □ 중국 상무부 연구원이 발표한 2005~2007년 다국적기업의 대중투자      현황 보고서에 따르면, 다국적기업의 R&D 센터 설립이 뚜렷한 증가      추세를 보임    - 최근 중국에 설립한 다국적기업의 수가 지속적으로 증가하고 있으며,      규모도 확대되고 있는 것이 주요 특징     ㆍ 2004년 6월 기준으로 다국적기업의  R&D 센터는 600개에 이르며        누계 기준으로 40억 달러에 달함     ㆍ 설립지역은 베이징, 상하이, 광동, 장수(江蘇), 티엔진 등에 집중     ㆍ 전자정보통신업종이 41.3%를 차지하는 등 기술과 자본집약적        산업에 집중     ㆍ 연구수준은 제품을 현지화하는 수준에 머물고 있으며 연구심도가        깊지 않음     ㆍ 설립형태는 주로 독자기업 방식으로 진출   □ 다국적기업이 중국에 R&D 센터를 설립하는 주요 원인은 다음과 같음     - 중국 내수시장 개척을 위해 기업경쟁력을 높이는 것이 주요 원인     ㆍ 현지에서 진행되는 생산과 판매를 지원하기 위해 설립     ㆍ 생산, R&D, 영업을 일체화시키려는 의도     ㆍ 중국 인재의 기술활용과 비용절감     ㆍ 중국에 등록한 R&D 센터는 중국정부의 우대정책을 적용받음     ㆍ 중국기업 혹은 대학 등과 공동으로 기술을 개발하면 중국정부와        양호한 관계를 유지하는 데 유리   □ 향후 중국의 R&D 센터 설립은 다국적기업의 세계 R&D센터 구축      전략의 일환으로 전개될 전망       - 기술자원과 시너지 효과를 높일 수 있도록 하기 위해 내자기업과      기술협력을 강화할 것으로 전망    ㆍ 핵심기술에 대한 기술통제 및 특허보호가 강화될 것으로 예상   부동산 가격급등 억제 표명   □ 최근 정부 고위관계자들이 부동산 가격이 급등하는 조짐을 보이자      부동산 시장에 대한 입장을 표명하고 지방정부도 이에 적극 호응    - 정부의 고위층은 최근 부동산 시장에 대한 관심과 입장을 빈번히      표명     ㆍ 3월 5일 원자바오(溫家寶) 총리는 「정부공작보고」에서 "부동산        가격의 급등을 억제하는데 주력할 것"이라고 밝힘     ㆍ 3월 7일 쩡페이엔(曾培炎) 부총리도 한 토론회에서 부동산 거품이        출현할 가능성이 높다고 지적    - 중앙정부의 입장은 일부 지역에서 부동산 가격이 급등하는 조짐을      보이긴 하나, 전체적으로 거품설은 부인      ㆍ 모건스탠리(Morgan Stanley)의 시에궈중(謝國忠) 연구원은         "상당수 대도시(특히 상해)에서 투기조짐이 강하기 때문에          붕괴 리스크가 높다"고 지적      ㆍ 建設部 政策硏究中心은 "중국 부동산에 거품이 없다"고 주장      ㆍ 부동산업계 전문가들도 시장의 거품설을 반박하며, 부동산 가격의         폭등은 정부의 토지정책이 원인이라고 지적      □ 중국정부는 단기적으로 부동산시장이 과열조짐을 보이는 일부 지역을      대상으로 가격상승을 억제할 것으로 분석    - 중앙정부가 부동산 시장에 대한 우려를 표명하자 상하이(上海)市는       즉각적인 조치로 반응     ㆍ 상하이市政府는 3월 6일 '부동산 시장에 대해 조정을 강화하고,        부동산 시장의 건전한 발전에 대한 의견' 발표     ㆍ 상하이 지방세무청은 '개인이 주택을 분양할 경우 영업세 징수        규정'을 발표     ㆍ 상하이 재정부도 低수입 가정의 주택 구매 대출시 어음할인정책을        3월 7일부터 시행    - '兩會'에서 언급된 상하이의 세금징수 정책은 다소 형식적이긴 하나,      중앙의 정책에 호응하기 위해 지방의 억제정책이 뒤따를 것으로 예상   □ 장기적으로 부동산시장은 안정될 것으로 분석    - 일부 지역의 부동산시장 과열현상은 일련의 정책에 따라 점차 조정될      것으로 전망      ㆍ 규정에 부합되지 않는 부동산 매매업체에 대해 자격을 취소      ㆍ 3월 3일 하루동안 상하이에서 투기를 조장한 6개의 부동산 분양         업체를 폐쇄      ㆍ 중앙정부는 금리인상 등 금융정책으로 시장과열을 방지할 계획    - 가격상승은 다소 둔화될 것으로 예상되나 도시화의 진전 등 가격상승      요인이 많아 전체적인 가격은 지속적으로 상승 전망      ㆍ 국가통계국에 따르면, 2004년 전국 분양주택의 평균가격은 14.4%         상승(전년대비 10.6% 포인트 상승) BO(Blue Ocean) 전략으로 위기 탈출   □ 전통적인 경쟁전략에서 기업간 경쟁은 매우 치열하며, 모든 회사는      경쟁우위를 확보하기 위해 차별화 및 저가정책으로 시장점유율을      확보하고 있으나, 이러한 전략은 기업의 장기 이윤확보를 어렵게 함    - 어떠한 차별도 신속한 모방이 가능하며, 어떠한 경쟁우위도 장기간      지속될 수 없는 바 중국의 가전 업종을 보면 이러한 점이 명확함    - 지속적인 이윤을 확보할 수 있는 성장에는 새로운 전략이 필요하며,      과도한 경쟁을 피하여야 함    - INSEAD(프랑스 소재) 대학 교수인 W. Chan kim과 Renee      Mauborgne는 이것을 BO(Blue Ocean)전략이라고 정의하고 전통적인      전략을 RO(Red Ocean)전략이라고 밝힘     ㆍ 전통적인 전략은 다수의 경쟁상대로 인해 이윤율이 지속 감소   □ BO전략과 전통적인 RO전략과의 차이점    - 기존 시장공간에서 경쟁이 불필요하며, 경쟁이 없는 새로운 시장      공간을 개척해야 함    - 경쟁상대를 격파할 필요가 없으며, 경쟁에서 탈피해야 함     ㆍ 경쟁상대와 관련이 없음    - 기존의 수요가 필요 없으며, 새로운 수요를 창조하고 확보해야 함    - 가치와 원가를 비교하여 취사할 필요가 없으며, 이러한 관계를      파괴해야 함    - 기업활동의 전체 시스템과 전략이 차별화 혹은 저비용에 맞출      필요가 없으며, 기업활동의 전체 시스템을 적응할 수 있게 해야 하고      차별화와 저비용을 추구해야 함    - BO전략의 실례     ㆍ Ford T 형차는 처음으로 대량 생산한 자동차이며 가격을 다수의        미국인들이 구입할 수 있는 가격으로 인하     ㆍ Apple PC(Apple II)는 다기능과 간편한 사용성 및 저렴한 가격으로        PC 시장을 개척   □ BO전략은 중국기업들에게 현실적인 중요한 의미 부여       - 단기적으로 중국기업은 획득하고자 하는 기술혁신이 매우 어렵기      때문에 BO전략은 기술혁신이 불필요함. 또한 BO의 개척은 가치      혁신이며, 사용분야가 모두 이미 존재하는 기술      ㆍ UT Starcom이 텔레콤 영역에서 높은 실적을 올릴 수 있었던         小靈通은 기존 일본의 PHS(Personal Handy System)기술임    - 중국기업은 자본력이 상대적으로 약하기 때문에 많은 R&D 비용을      투자할 수 없으며, BO전략이 새로운 시장공간을      개척하는 열쇠는 막대한 R&D 비용에 있지 않음. 중요한 열쇠는      정확한 전략조치를 채택한 것임. 즉 시장개척과 관련이 있는 일련의      경영행동과 결정을 가리킴      ㆍ Dell 컴퓨터가 투입한 R&D 비용은 IBM과 HP보다 훨씬 떨어지지만,         주문에 따른 생산방식과 직판방식은 치열한 경쟁에서 B0를 개척한         것임    - BO전략은 브랜드 이미지 제고에 유리     ㆍ 하이얼(海爾)은 미국시장에서 대학 기숙사용 미니냉장고를        출시하였고, 가장 잘 나가는 제품이며, 미국시장의 인증을 받음     ㆍ Ford의 조립라인은 1908년 처음으로 T형 자동차를 생산한 이후        지금도 BO전략의 혜택을 받고 있음   □ 중국기업에 대한 BO전략 실시에 대한 건의    - BO전략은 새로운 용어이나 본 전략은 이미 오래 전부터 존재     ㆍ 모바일과 인터넷의 접목은 중국의 큰 사이트들을 起死回生시켰으며,        나스닥에서 주식성장이 가장 좋은 업체로 성장     ㆍ 미래영역에서 BO는 RO와 서로 다른 논리를 가짐    - BO전략에는 두 가지 방식이 존재     ㆍ 완전히 새로운 업종을 창출(eBay 온라인 경매를 개척한 것)     ㆍ 기존업종의 한계를 개척하는 것(Apple의 iPod 하드드라이브 MP3        Player를 개발한 것)    - 고가전략을 추구하는 것이 BO전략은 아님     ㆍ 휴대폰에서 로컬브랜드는 100만 화소 이상의 High-end 휴대폰을        출시하고 있으나, 치열한 경쟁을 피할 방법이 없으며 가격전도 지속    - 중국은 지역이 광활하고 지역별 차이가 뚜렷함     ㆍ 소비자군이 폭 넓기 때문에 소비성향을 발굴해야 함     ㆍ 중국은 스크린이 없고 간편하게 사용할 수 있는 휴대폰은 이것에        맞는 시장(어린이, 노인)이 있을 것으로 판단 중국 유통시장 개방, 계획보다 지연   □ 최근 중국의 유통시장 개방에 관한 법률 정비는 상당한 진전을 이룩    - 2004년 6월 1일 제정된《外商投資商業領域管理施行法》규정에 따라      2004년 12월 11일부터 유통업의 지역제한이 전면적으로 폐지     ㆍ 외국 소매상들은 중국의 어느 지역에서나 영업점 개설이 가능    - 이에 따라 최근 중국내 외자계 소매체인이 급속히 증가하는 추세     ㆍ 2005년 3월 17일, 중국 체인경영협회는 2004년「100대 중국        소매체인 기업」을 발표했는데 그 중 國有, 民營, 外資企業이        각각 45%, 32%, 23%를 차지     ㆍ 중국에 진출해 있는 33개 외자 소매기업의 2004년 총매출액은        1,383억元으로, 전국 소비재 판매 총액(5조 4,000억元)의 2.6%   □ 그러나 외자기업의 중국 소매업 진출은 중국 정부가 WTO 가입 당시      약속했던 것보다 실제로는 많이 지연되고 있음    - 2005년 3월 20일까지 70여개 업체가 투자신청을 하였으나      아직 인가를 획득하지 못함     ㆍ2005년 2월말 현재 29개의 외국 독자기업이 상무부에 의해 인가를       취득하였으며, 그 중 11개 업체가 소매기업이고 18개가 도매기업   □ 이같은 중국 소매업 개방 지연은 로컬기업들의 압력과 행정절차상의      문제가 주요 원인    - 중국 중앙정부는 로컬기업의 강력한 압력에 시달리고 있는 상황     ㆍ 로컬기업들은 외자계 소매기업에 대해 과도하게 개방했다고        WTO 수석협상대표 롱용투(龍永圖)를 비판하고 있으며,        외자계 기업들이 기존에 누린 특혜 대우에 대해서도 불만을 토로     ㆍ 2005년 '兩會'에서 人民 代表들은 개방 이후 외자계 소매기업의        독점적 우위 문제를 우려     ㆍ 2004년 2월, 우이(吳儀) 부총리는 중국 소매업의 전면적인        개방에 대비하여 중앙정부가 5~8년의 시간 동안 초대형        소매 로컬기업을 육성할 것이라고 언급    - 중국 상무부도 행정비효율과 인원 부족 등으로 외자설립 인가를      적기에 처리하지 못하고 있음     ㆍ 70여개 기업의 신청서류 처리가 통상적으로 商務部 내 한 부서에서        진행되며 인원은 5~6명에 불과, 지금보다 더욱 세밀히 심사한다면        더 많은 시간이 소요될 것이라는 것이 상무부의 입장   □ 그러나 중국 정부의 개방확대 정책 방향은 변하지 않을 것이므로      외자계 기업은 적극적으로 유통시장을 공략하는 자세가 필요할      것으로 판단    - 상무부 산하의 多國籍企業 硏究中心은「2005년 중국의 다국적기업      보고」를 통해 외자기업이 중국경제를 위협하는 것은 아니며,      외자기업에 대한 우대도 폐지되지 않을 것이라고 언급    - 일부(InterChina Consulting社)에서는 관련 법률이 더욱 분명히      정비될 때까지 기다렸다가 투자할 것을 제안하고 있으나      이것 역시 중국 실정에 맞지 않음     ㆍ 중국은 향후 계획 등에 대해 통상 애매하게 설명하고 있기 때문에        중국정부의 구체적인 법률이나 정책이 분명하게 정립된 후        시장에 진입한다면 이미 늦음   □ 유통시장 공략을 위한 보다 구체적인 전략이 필요한 시점    - 인가 획득을 위해 상무부에 적극적인 영향력을 행사하는 한편,      면밀한 계획 하에 중국 소매시장 공략을 준비하는 등 지속적인 노력    - 외자 소매기업 중 까르프가 가장 공격적     ㆍ까르프가 상하이에 2개의 분점을 개설한 이후 5Km 이내에 있는       중국 업체들이 도산     ㆍ까르프는 향후 3년~5년 내에 중국에 100여개 점포를 개설할 계획    - 소매전문 체인점과 제조업체간의 양호한 관계 구축도 필요     ㆍ2004년 까르프와 중위(中域)텔레콤이 휴대폰 판매를 제휴한 實例     히타치, 중국 사업 구조조정 착수   □ 히타치(日立)는 중국 본부를 설립하고 미노루 츠카타(塚田實)를 중국      본부 대표로 임명    - 중국본부는 2005년 2월 1일 설립된 후 일본 본사의 직접적인 지시를      받음     ㆍ 미노루 츠카타의 임무는 히타치유한공사와 히타치(중국)투자        유한공사를 히타치(중국)유한공사로 통합     ㆍ 히타치(중국)유한공사는 투자, 지원, 영업과 관리 등 직능을        수행하며 통합 이전의 회사와 관련있는 사업부문을 직접 관할    - 2004년 10월, 히타치는 2006년도 중국 사업목표 발표     ㆍ 2006년도 히타치의 중국사업 매출목표는 100억 달러로 설정     ㆍ 對中投資는 2004년부터 2006년까지 10억 달러에 이를 전망   □ 거대한 중국시장의 잠재력으로 인해 對中投資을 지속적으로 확대하고      조직을 규모화하여 내수시장을 적극 공략할 것으로 분석    - 중국시장은 과거의 '제조기지'에서 '소비시장'으로 전환    - 히타치의 중국 조직구조는 분산되어 있기 때문에 규모의 효율성이      저조한 실정     ㆍ 히타치는 2004년 3월 기준으로 중국에 88개의 법인 보유     ㆍ 중국 진출 이래 주로 사업부제로 운영하였기 때문에 분산형        경영구조를 보임     ㆍ 히타치(중국)유한공사는 대관업무, 광고 이외의 업무에는 未關與    - 일본기업의 중국사업 통합 추세도 히타치의 중국사업 통합을 자극     ㆍ 마쯔시다(松下)는 2003년부터 중국 본부를 지원형에서 투자형        본부로 전환     ㆍ 후지스(富士通)도 2001년부터 사업구조를 S/W, 전자, 플랫폼 등        3개 영역으로 조정하고, 비핵심 사업은 점차 철수     □ 對中投資 외자기업의 사업부 통합이 일반적인 추세    - 초기 일본기업의 대중투자는 중국정부의 정책적인 원인으로 인해      지방정부와 합자기업을 설립했기 때문에 대부분 중국본부가 없음    - 일본기업의 통합으로 인해 중국 내수시장의 경쟁은 더욱 치열해질      전망       ㆍ 과거 분산된 자원을 통합하고 통일된 전략과 목표, 브랜드 등을        통해 로컬기업 및 다국적기업과 시장경쟁 전개        2. 이동통신 운영업체와 제조업체간 제휴 강화 추세   □ 이동통신 운영업체가 휴대폰 제조업체들에게 휴대폰을 주문 생산하는      방식이 새로운 추세로 등장    - Analysys International(易觀國際)의 통계에 따르면, 2004년 중국      휴대폰 시장에서 운영업체의 주문제작 방식으로 생산된 제품이 크게      증가     ㆍ 주문제작 방식으로 생산된 제품의 2004년 시장점유율을 보면        GSM 휴대폰이 6%, CDMA 휴대폰이 20% 차지     ㆍ 2005년에 전체적으로 20% 이상을 차지할 것으로 예상     ㆍ 중궈이동(中國移動)은 2004년 2월 모토롤라와 '全球通' 휴대폰 출시     ㆍ 중궈리엔통(中國聯通)은 2004년 8월 모토롤라, 삼성, LG 등과        합작으로 GSM/CDMA '世界風'을 출시       ㆍ 중궈이동(中國移動)은 2005년에도 제조업체들과 합작하여        12 모델을 출시할 예정   □ 운영업체는 휴대폰 주문제작 방식을 향후 수익모델로 발전시킬 전망    - 2005년 3G 영업이 예상됨에 따라 데이터서비스가 미래 성장동력이      될 것으로 예상     ㆍ 현재 운영업체는 음성서비스로 매출을 올리고 있으나, 이익률이        하락하고 있는 실정     ㆍ 반면 데이터서비스는 급속한 성장세를 보이고 있기 때문에 3G가        본격화되면 수익창출의 동력이 될 전망     ㆍ 일본 이동통신 운영업체의 경우 80%에 달하는 기업 수익이 데이터        서비스에서 창출   - 주문제작 휴대폰은 운영업체들이 데이터서비스를 개척하는 데 가장     효과적으로 간주     ㆍ 운영업체들이 신규 데이터서비스를 출시할 때 휴대폰과 서비스가        호환해야 하기 때문에 운영업체가 서비스에 맞추어 휴대폰을 제작    - 선진국시장에서 운영업체의 휴대폰 주문제작은 일반화되는 추세이며,        상당한 시장규모를 형성         ㆍ 1999년부터 일본의 NTT DoCoMo는 휴대폰을 주문제작하기 시작     ㆍ 한국의 SK텔레콤, 영국의 Orange, Vodafone도 휴대폰 주문제작을        자체 사업모델로 간주   □ 휴대폰 제조업체들은 산업체인의 변화에 적극 대응 필요    - 휴대폰의 산업체인은 기존의 제조업체 → 판매상 → 고객의 형태에서      중간단계 과정 중 운영업체가 추가                                      - 휴대폰 생산업체는 운영업체와의 합작을 적극 고려해야 할 것으로      판단     ㆍ 노키아는 2005년 2월에 중궈이동(中國移動, 차이나모바일)용        휴대폰 6102 모델을 주문제작        (본 제품은 노키아가 운영업체에 납품한 첫 모델임) 상무부, 소매업체의 불법경영 규제 계획   □ 상무부는 소매업체의 경영행위를 규범화하고 불법 영업을 단속할 계획    - 상무부 市場體制建設司는 전국적으로 유통업계의 불법행위를 근절하기 위해 4월에 <零수商供 應商交易管理規范>을 제정할 계획임     ㆍ 중국 로컬 유통업체들은 물품대금 체불 → 고속 확장 → 점포수 증가 → 협상력 강화 → 물품대금 체불의 악성 순환을 반복하여 리스크가 누적되었으며, 유통업체의 파산이 관련 공급업체의 연쇄반응을 초래     ㆍ 최근 貴州省 貴陽의 N-Mart가 물품대금 체불로 많은 공급업체들의 부도를 초래하였고, N-Mart를 상대로 소송을 신청한 업체만 200개     ㆍ 이밖에도 유통업체가 물품대금을 체불하여 공급업체가 유통업체 창고의 물품을 강제로 옮겨가는 현상도 최근 들어 자주 발생   □ 현재 중국 유통시장의 혼란은 유통업체와 제조업체간 불균형에 기인    - 양자간 협상력은 거시경제 상황과 시장구조 등의 요인에 의해 결정     ㆍ 공급과잉경제에서 유통업자의 협상력이 제고     ㆍ 유통 및 제조산업 중 완전독점 시장구조에 접근하는 산업의 해당업체 협상력이 강화         - 현재 중국경제는 협상력이 유통업자 측으로 이동하는 단계에 있음     ㆍ 소매체인의 발전 초기인 1994년은 공급부족경제 단계에 있었기 때문에 대형 소매체인들이 공급업체와의 제휴를 시도하였으나, 1997년 이후 공급과잉경제 시대로 전환되면서 유통업체의 지위가 제고     ㆍ 최근 상무부의 <2004년 전국 30대 체인점>통계에 의하면 상위 6대 가전전문 소매체인의 시장 점유율은 2002년 8.8%에서 2004년 19.0%로 증가   □ 유통업체의 횡포에 맞서기 위한 제조업체의 대응전략 수립이 시급한 시점    - 자체 경쟁력 강화 및 제품의 브랜드가치 향상을 통해 소비자의 선호도를 높이는 것이 기본       - 한 지역에서 다수의 소매업체와 거래하여 특정 소매업체의 힘이 커지는 것을 방지함이 필요     ㆍ 소매업체간 경쟁을 유발하여 한 소매업체와의 협상 실패시 다른 소매업체로 교체       - 제조업체 협회를 활용하여 제조업체와 소매업체간의 교섭력 제고     ㆍ 2003년 상해 Seed and Nut Roasters Assocition이 까르푸의 통로사용요금 수취문제와 관련하여 까르푸와 교섭함과 동시에 공급업체들에게 물품공급을 중지하도록 요구한 사례       - 일개 기업만으로 力不足일 경우에는 업체간 연합도 필요     ㆍ 2004년 11월 蘇寧전기가 海爾그룹과 공동으로 海爾蘇寧마케팅관리회사를 설립하여 海爾의 제품을 판매     ㆍ P＆G는 중국에 ECR(Efficient Consumer Response)을 도입하여 소매업체의 물품관리를 지원함으로써 win-win을 실현     LG전자, 이익창출 우선으로 중국사업 전략 전환   □ LG전자는 최근 중국사업전략의 전환을 선포하고 세계 TOP3 전자기업으로 거듭나기 위해 노력    - 2005년 3월 LG전자는 자사의 중국사업전략을 가치와 이익창출로 전환, 제품판매와 동시에 LG 브랜드와 자신감을 소비자에게 전달할 것이라고 선포     ㆍ 2005년 3월에 가진 신제품발표회에서 고급 백색가전제품들을 출시, 저가 이미지를 버리고 고급품으로 전환할 것임을 시사     ㆍ 또한 브랜드 가치를 중시하여 LG브랜드의 이미지를 향상    - LG전자의 목표는 디지털 전자업계의 리더가 되어 2010년에 세계 전자업계의 TOP3로 부상하는 것으로, 중국시장이 목표 실현을 위한 중점 지역       ㆍ LG전자의 2005년도 중점사업은 이윤율이 높은 IT와 핸드폰 사업     ㆍ 기타 백색가전도 중시하여 세계 1위로 부상시킨다는 목표   □ 중국시장에서의 장기적인 적자가 전략 전환의 배경    - LG는 12년간의 중국사업 기간 동안 만성적 적자에서 벗어나지 못했음       ㆍ 1993년에 최초로 중국에 진출하여 총 20억 달러를 투자     ㆍ 2004년 LG전자의 중국내 매출액과 수출 총액은 100억 달러로 LG 세계 시장총액의 20%를 차지하였으나 여전히 적자상태         - LG전자의 중국내 브랜드 이미지 개선이 급선무     ㆍ LG전자는 중국 진출 초기에 "전략적 저가"전략을 실시, M＆A 및 중국 브랜드와의 협력 등을 통해 시장을 개척하고 중국 브랜드와 가격전을 벌여 왔기 때문에 "저가의 외국브랜드" 이미지를 유지       ㆍ 그러나 저가품 가격전쟁과 악성 경쟁으로 인해 이윤이 갈수록 감소   □ LG의 새로운 전략이 주는 시사점    - '가격'과 '브랜드 이미지'간의 균형 모색은 기업의 전략과 경영현황에 부합하여야 함     ㆍ LG는 과거 전방위 마케팅전략을 실시, 연간 판매량 100만 대 이상의 저가품의 경우 중국브랜드와 직접 경쟁하고 가격전쟁에도 직접 참여     ㆍ LG가 중국내 산업체인 구도를 거의 완성한 지금, 상기 전략은 LG의 브랜드 이미지를 크게 손상시키고 있으며 가격전쟁도 만성 적자의 중요한 요인으로 작용       ㆍ '저가'에서 '브랜드구축'으로의 전환은 기업의 이윤과 향후 전략적 목표 수요에 부응하며, 이는 TCL의 성공적인 전환이 좋은 경험임      - 고가품 시장의 경쟁이 갈수록 심화     ㆍ 제품의 기술혁신과 디자인 혁신이 더욱 중요시되는 실정     ㆍ 제품 마케팅을 더욱 중시 - LG전자의 풍부한 중국내 마케팅 경험을 고가품 판매에 도입할 가능성도 배제할 수 없음    - 다국적 기업의 중국전략 동질화 현상     ㆍ 중국시장을 더욱 중요시 함과 동시에 새로운 중국전략을 발표     ㆍ 현지화를 중시, LG는 중국의 LG라고 자칭하면서 최고의 기술을 중국에 도입할 것이라고 선포     ㆍ 다국적 기업들의 새로운 중국전략은 대부분 투자확대, 통폐합, 현지화 등을 주요 내용으로 하고 있으며, 이러한 전략의 실천 즉 다국적기업의 실제 집행 능력이 성공의 핵심 요인이 될 것임 중국시장의 기업 M＆A 확대 추세   □ 최근 중국시장에서 기업 M＆A가 활발하게 추진    - 2004년 이후 중국시장에서 로컬기업들의 M＆A 규모가 확대되고 방식도 다양해지고 있음     ㆍ Thomson사에 의하면 2004년 중국내 M＆A 건수는 2,141건,        M＆A 총액은 245.4억 달러로 아시아 M＆A 총액의 30.2%를 차지       ㆍ 2004년 4월 百聯集團은 상장기업에 대한 통폐합 과정에서 흡수 합병 방식을 채택     ㆍ 2004년 9월 CITIC증권이 廣發증권을 적대적 인수    - 특히 중국기업들의 다국적 M＆A가 본격적으로 추진되고 있음     ㆍ 2004년 12월 聯想그룹이 IBM의 PC사업부문 인수     ㆍ 2003년 11월 TCL과 프랑스의 Thomson이 합병 재편    - 한편 외국기업들도 중국 로컬기업에 대한 M＆A를 강화     ㆍ 2004년 8월 영국 HSBC가 중국교통은행의 지분을 매입     ㆍ 2004년 6월 미국 AB그룹과 남아프리카 SAB그룹이 하얼빈맥주공장을 매입하기 위해 경쟁   □ 이같이 활발한 M＆A는 중국기업의 자체 발전 수요와 중국정부의 지원 등에 기인    - 중국 로컬기업들의 다국적 M＆A 동기는 전략적 자원과 선진기술에 대한 수요 및 해외시장 개 척 등이며, 외국기업의 對 중국기업 M＆A는 중국업무의 통폐합과 글로벌 전략의 실현이 목적임    - 중국정부는 다양한 방법으로 기업의 M＆A를 유도     ㆍ M＆A 관련 제도ㆍ법규를 정비하는 동시에 외국인투자 및 M＆A에 대한 정책도 완화       □ 2005년은 중국시장에서 기업 M＆A 활동이 가장 활발한 해가 될      전망    - M＆A의 글로벌화, 즉 다국적 M＆A가 M＆A시장의 주류를 이룰 것임     ㆍ 중국 정부의 해외투자 장려정책에 힘입어 중국 로컬기업들의 다국적 M＆A가 확대될 전망     ㆍ 다국적 M＆A는 해외직접투자의 주요 방식으로 부상     ㆍ 국유기업 개혁 및 구조조정 진행으로 외국기업들의 M＆A 기회도        증가    - 기업 M＆A는 산업구조조정과도 밀접하게 연관되어, 제조업체의      M＆A 비중이 하락하는 반면 첨단기술과 3차 산업의 비중이 지속적으로 증가     ㆍ IT, 인터넷, 통신분야 등에서의 M＆A가 특히 활발         - 전략적 차원에서 强者간 M＆A도 가시화되고 있음     ㆍ 일본 닛산자동차와 東風자동차간 합자, 미국 뉴브릿지의 심천발전은행 주식참여 등은 强者 간 M＆A의 좋은 사례